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헝가리에 대하여 알아 보았습니다.
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▷현지 시장特性(특성)-- 현지 컬러 TV 시장特性(특성) 및 성장성을 보면 헝가리는 공장가동시점인 1996년 연 30만대 규모의 시장을 가지고 있었고 20인치 이상이 주종을 이루었다. 종업원들의 결근률을 낮추기 위해 인센티브제도와 각종 복리후생제도를 도입하여 작업자 근무 강도를 높힌다.
▷국제 제품전략(戰略)
-- 헝가리의 경우 14인치, 20인치, 21인치를 초기 모델로 도입…(省略)
①현지인 노무관리 문제에 대한 해결책-- 현지인 교육을 위해 현지 기술직 종업원을 수원 삼성본사에서 기술연수 등을 시키고 지속적인 인간관계 유지로 이직율을 낮추게 한다. 이러한 국내 경쟁사들의 교역이 현지 시장에서 소규모로 처음
되고 있는 상태에서 삼성이 이 지역에 직접투자 하게 되었다. 그 외 헝가리내 전자회사가 일부를 생산하고 기타 공급 부족분은 유럽으로부터의 수입에 의존하였다. 또한 임금수준도 현지업체와 대비하여 높게 제시함으로써 인근 근로자들에게 호감을 사도록 한다.
②야스페니사루 공장의 개,보수 문제 해결책-- 삼성전자는 공장의 보수를 위하여 신규설비와 시설을 합작회사에 인도하고 인도 후 신규설비 설치를 위한 추가 경비는 오리온사에서 부담하도록 한다. 한국의 대우가 1988년 부다페스트 지점을 개설하고, LG의 경우 현지 대리점망을 통한 약간의 교역이 있었다.
③관세문제 해결책--삼성전자는 수입 관세를 기존의 15%에서 50% 이상 높이도록 하여 투자 인센티브로 작용하도록 한다. 이 중 헝가리 국영회사인 오리온사가 50%에 달하는 물량을 공급하고 있었다. 따라서 시장은 그리 크지 않으나 서구 스타일제품 등 유럽의 영향을 많이 받고 있는 헝가리들의 구매력이 상대적으로 높아 빠른 성장 가능성이 기대 된다
▷경쟁사들--삼성을 둘러싼 경쟁사들을 보면 헝가리의 경우 해외진출의 history(역사)
가 길고 뛰어난 자금력을 바탕으로 해외에서 종횡무진하게 뛰고 있는 日本(일본)기업조차도 당시 직접투자를 하지 않은 상태에서 삼성이 이 지역에 직접투자를 하게 되었다.
헝가리1
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④자금조달문제 해결책--합작투자게약서에 오리온사가 100%지불 보증을 하도록 명시하게 한다.
