하이마트의 마케팅 戰略 analysis(분석)
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작성일 23-12-14 11:35
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LG전자는 한편 기본적으로 유통업체와의 협력을 중시하겠다는 입장이다.
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하이마트의 마케팅 戰略 analysis(분석)
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2. 경쟁우위와 경쟁전술
1) 경쟁전술
기업이 경영전술을 수립하는 데 가장 중요한 관심은 어떻게 하면 경쟁자에 비해서 경쟁우위를 확보할 수 있는가의 문제이다.
프리미엄 제품의 판매를 늘려 매출의 전반 이상을 확보하는 것과 매장의 고급화비용에 최고 60%까지 지원해주는 등 대리점과 리빙프라자의 고급화 및 대형화를 위해 강력한 재정지원을 하겠다는 것이다. LG전자는 전문유통점의 존재이유를 자사 제품의 ‘풀 라인업 진열’에 두도록 하는 전술을 펼치고 있는데, 이는 90년대 중반 이후 성장을 처음 한 양판점과 할인점 등 신 업체들이 각 유통업체의 마진확보를 위해 이익이 많거나 잘 팔리는 제품을 주로 취급하고 있는 데 따른 것이다. 만일 경쟁자가 없다면 경영전술을 수립할 필요도 없을 것이다. 또한 현재 온-라인이나 할인점에 공급하는 제품의 가격을 대리점 수준으로 끌어 올려 자사 제품을 저가로 판매하는 할인점이나 온-라인업체에 대한 공세의 고삐를 당기겠다는 전술이다.
