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[경영] marketing 성공과 실패

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작성일 25-11-12 02:58

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우선 자일리톨의 효능을 누구보다 잘 알고 있는 치과에 이 제품을 납품해 효능의 객관성을 높이고 직. 간접적으로 자일리톨이라는 component의 효능을 각종 매체를 통해 소비자에…(To be continued )

b. 해태제과 하몬스

c. 크라운제과 버터와플

d. 월마트의 성공example(사례)

① 뼈를 깎는 (bare-bone) 저가정책 (Everyday Low Price)Wal-Mart가 저가정책을 써서 할인판매점으로 성공한 것은 모두 다 아는 바이다. 시장에 첫 선을 보인 것은 97년 6월 `자일리톨F`라는 이름으로 일반 껌과 똑같은 형태로 나왔다. Wal-Mart는 상품을 구입할 때 중간도매상을 철저히 배제하고 생산자에게 직접 사며 그것도 대량으로 구입하여 구입가격을 대폭적으로 저렴하게 구입한다. Wal-Mar 자신만 전산화하는 것이 아니고 Wal-Mart에 판매하는 제조업체까지 전산화하여 Wal-Mart에서 어떤 제품

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다. 상품의 회전율을 높이고 팔리지 않는 상품의 재고 부담을 줄이기 위하여 재고관리의 전산화를 철저히 한다. 또한 전세계를 통하여 산지가격 동향을 체크하여 지구상에서 가장 저렴한 원료를, 인건비가 싼 곳에서 가장 가격 경쟁력을 갖춘 상품으로 매장에 투입한다.
마케팅실과 연구소에서는 이 제품의 우수성을 잘 알고 있었기 때문에 포기하지 않고 2년 동안 포장과 제품 형태 설계에서 마케팅 전략(strategy)수립, 소비자 조사까지 모든 것을 새롭게 진행했다. 그리고 임대료와 인건비를 절감하기 위하여 대도시 중심지 보다는 도시 외각에, 대도시 보다는 소도시에 판매장을 설치한다. 이 껌은 자일리톨이라는 component에 대한 소비자 인식이 부족해 비싼 껌이라는 인식만 주고 월 평균(average) 1억원어치도 팔지 못했다.
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순서

레포트/경영경제

마케팅 성공과 실패

1. 기업들의 성공example(사례)

a. 롯데제과 자일리톨 껌
롯데제과 자일리톨 껌은 지난해 9월부터 껌 시장 판매 1위를 기록하면서 껌 시장에 지각변동을 일으키고 있따 그러나 자일리톨껌이 처음부터 인기를 얻은 것은 아니다.
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- preview를 참고 바랍니다. 또한 수개의 할인판매점이 있는 근처에 소규모의 창고를 두어 물류비용을 절감하며 신속히 배달이 되도록 한다. 그러나 그 저가정책은 누구보다도 철저하다.

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