사전계획을 수립하는 법
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작성일 23-10-14 00:30
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C. 경쟁 環境
1. 주요 경쟁사를 기술하라. 경쟁사의 제품, 계획, 경험, 노하우. 재정, 인적자원, 자본 출처, 공급자, 전략(戰略) 등. 경쟁사는 고객들과 서로 재미(이익)를 누리고 있는가? 그렇다면 그 이유는? 경쟁사는 어떤 마케팅 경로를 이용하는가? 그 경로들의 강점과 약점들은 무엇인가?
D. 자사 상황
1. 자사의 제품, 경험, 노하우, 재정, 인력, 재무 자원, 공급자 등을 기술하라. 자사는 고객과 이익을 향유하고 있는가? 그렇다면 그 이유는? 자사의 강점과 약점은 무엇인가?
Ⅲ. 목표(目標)시장
자사의 목표(目標) 시장을 인구통계, 사이코 그래픽스, 지리, 라이프 스타일 또는 그 밖의 가능한 세분화 기준으로 상세히 기술하라. 왜 이들이 목표(目標) 시장이어야 하는가? 그 시장 규모는 얼마나 되는가?
Ⅳ. 문제와 기회
각 기회를 기술하고 왜 그것이 기회가 되는지를 설명(explanation)하라. 각 문제를 기술하고 자사의 예상 대처 plan을 설명(explanation)하라. 差別(차별) 적 경쟁우위를 명확히 기술하라.
Ⅴ. 마케팅 목적(Objective)과 목표(目標)치(Goal)
매출액, 시장 점유율, 투자 이익(R.O.I) 등의 용어로 자사의 목적과 목표(目標)치를 명확하게 기술하라. 혹시 다른 목적과 목표(目標)치가 있다면 이…(To be continued )
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