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작성일 24-07-06 14:04
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국 제 마 케 팅
(주)진로의 中國진출strategy
Ⅰ-1. 기업과 제품, 목표(goal)시장
(주)진로의 소주 ‘참이슬’ , 中國시장Ⅰ-2. 제품과 시장 선정 이유
(주)진로에서 생산하는 소주 ‘참이슬’은 전국적으로 시장 점유율 50%를 상회하는 기염을 토하고 있지만 국내에서 소주 판매는 한계에 도달했다.② 참이슬의 모조품인 ‘참일슬’, ‘참이술’ 등의 등장으로, 기존의 구축되었던 참이슬 시장에 혼란을 가져왔고 이는 곧 제품의 인지도에도 影響을 주었다. 또한 시장을 맥주와 고가의 백주시장이 양분하고 있는데 백주의 저도주 선호 추세가 확산되면서 한국산 소주에 대한 관심이 높아지고 있따
Ⅰ-3. 1)(주)진로의 주요 연혁
1924 10
진천양조상회 창립 /설립1968 11
진로소주 베트남 첫 수출
1977 11
진로소주 日本 시장 진출
1998 03
‘순한진로’출시 ‘참眞이슬露’출시
1993
中國 첫 진출, 고배
1999 05
‘참眞이슬露’ 미국시장…(省略)
2005 02
2006 12
2007 06
① 中國이 전통주 이외에 외국의 술을 접해보지 못한 상태에서, 日本
에서 거둔 성공을 바탕으로 고품질의 술이라는 이미지 마케팅에 성공하였다.
中國 주류 시장은 2002년 이후 여 평균(average) 20.7%의 성장세를 보이고 있고 총 시장규모는 2006년 기준으로 2295억 元에 달한다.
② 현 수준의 마케팅으로는 中國의 가치관과 中國 시장에 대한 이해 부족으로 中國 시장 공략에 실패할 가능성이 높아 中國 자체에 대한 더 많은 이해가 필요하다.
③ 현지에 공장을 세움으로써 다른 경쟁업체에 비해 기술적인 우위를 차지하였고. 이를 바탕으로 한, 낮은 생산비와 높은 유통마진을 통해 影響력 있는 큰 대리점의 확보를 가능케 하였다. 따라서 진로는 strategy적으로 해외시장을 개척할 필요가 있따 특히 中國은 GDP규모 세계 1위를 차지한 최고의 소비 시장이다.
② (주)진로는 中國에 법인을 설립하여 12개의 대리점을 통해 유통망을 확보하고 판매지역을 中國 내륙으로 점차 확장 시키고 있따 또한 문화적 차이를 인지하고 자회사가 독립적으로 이를 해결할 수 있게 되었다.
③ 中國 내 장악하고 있는 고랑주 등 기존 전통주들과 경쟁하는 힘든 처리해야할문제를 안고 있따 한류에 관심이 없는 中國인들의 경우에는 소주의 존재 자체를 모르는 사람도 있따
① 북경상권
② 상해상권
③ 광주상권
④ 내륙상권(장사, 정주 중심)
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