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국제협상 및 갈등관리(2)

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작성일 23-05-20 22:22

본문

실제적인 협상을 진행할 수 있는 분위기를 형성
-언어적 전술
2. 협상 전술
순서

* 협상의 진행과정 : 협상strategy - 상호관계의 수립

[본 문 내 용]

* 협상의 진행과정 : 협상전략(戰略) - 상호관계의 수립

국제협상 및 갈등관리(2)

2) China인 : 실질적 문제를 협의하기 전 만찬, 연회 등을 통해

상대방과의 우호적인 관계 형성을 위한 노력
☞ 이러한 관계수립을 중시하는 정도는 문화에 따라 많은 차이를 나타냄
레포트 > 사회과학계열

2) 중국(China)인 : 실질적 문제를 협의하기 전 만찬, 연회 등을 통해
-비언어적 전술

하기 위해 시간을 소비할 필요가 없음

상대방과의 우호적인 관계 형성을 위한 노력

-협상의 진행과정
하기 위해 시간을 소비할 필요가 없음

- 협상쌍방은 관계수립단계를 통해 장차 <사람>과 <문제>를 분리시키면서
설명
1) 미국인 : 보통 업무와 관련이 없는 대화를 통해 상대방을 이해
[본 문 내 용]
협상 전술, 비언어적 협상행위, 언어적 전술, 협상 전략, 협상의 진행과정

실제적인 협상을 진행할 수 있는 분위기를 형성

1) 미국인 : 보통 업무와 관련이 없는 대화를 통해 상대방을 이해
본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명(explanation)하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리한 자료임
1. 협상자의 자질과 협상상황

본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리한 자료임 [본 문 내 용] 1. 협상자의 자질과 협상상황 * 협상의 진행과정 : 협상전략 - 상호관계의 수립 - 협상쌍방은 관계수립단계를 통해 장차 <사람>과 <문제>를 분리시키면서 실제적인 협상을 진행할 수 있는 분위기를 형성 ☞ 이러한 관계수립을 중시하는 정도는 문화에 따라 많은 차이를 나타냄 1) 미국인 : 보통 업무와 관련이 없는 대화를 통해 상대방을 이해 하기 위해 시간을 소비할 필요가 없음 2) 중국인 : 실질적 문제를 협의하기 전 만찬, 연회 등을 통해 상대방과의 우호적인 관계 형성을 위한 노력
☞ 이러한 관계수립을 중시하는 정도는 文化에 따라 많은 차이를 나타냄

1. 협상자의 자질과 협상상황

- 협상쌍방은 관계수립단계를 통해 장차 <사람>과 <문제>를 분리시키면서
1. 협상자의 자질과 협상상황
다.

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