-글로벌기업의 협상과 문화차이
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작성일 23-01-24 06:22
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기업의 경영자는 그의 과업을 수행하는 과정에서 외국인과의 협상을 경험하게 된다 특히 글로벌기업의 경영자에게 있어서 외국인과의 협상은 피할 수 없는 가장 중요한 과업이라고 할 수 있다. 좋은하루 되세요
...이하 생략(省略)( make preview 참조)
-글로벌기업의 협상과 문화차이
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레포트 > 사회과학계열
우리는 외국인과의 협상과정에서 종종 이해할 수 없는 어떤 조건이나 요구 또는 절차 등에 의하여 협상을 efficacy적으로 진행하지 못하거나 심지어는 협상 자체가 실패로 끝나는 경우를 목격하거나 경험하게 된다 이러한 현상은 협상자가 협상에 대한 지식이 부족하기 때문이기도 하겠지만, 보다 중요한 원인(原因)은 상대방의 culture적 배경(cultural background)과 그로 인한 협상의 행동적 특성에 대한 이해가 부족하기 때문이라고 할 수 있다. 예를 들면, 현지의 정부로부터 중요한 사업계획에 대한 승인을 받으려 한다든지, 현지기업을 매수한다든지, 현지인과의 합작투자를 통하여 기업을 설립하려고 한다든지, 또는 해외에 어떤 사업적인
설명
1) 협상과 culture이해의 중요성
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