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작성일 23-01-21 10:44
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글로벌 마케팅
글로벌 가격전략(strategy)
Contents
1. 글로벌 가격 결정이 고려요인
1)가격goal(목표)
가격결정은 기업의 goal(목표) 에 따라 큰 影響(이익, 투자수익률, 시advantage(장점) 유율, 매출액, 성장률)⇒ 일본기업 경우 신규시장 진입에 있어 가격을 낮게 책정하고 시advantage(장점) 유율 확대에 주력
기업의 가격goal(목표) 는 시장에 따라 상이할 수 있음
⇒ 미국 신발업체 뉴발란스 경우 프랑스에 진출시 고급이미지 구축을 위해 미국의 2배 가격 책정
기업의 가격goal(목표) 는 시간에 따라 변함
⇒ 기업이 특정국에 처음 진출시 시장 침투율을 높이기 위해 가격을 낮게 책정, 후에 자사 위치 확보시 타 시장과 동일하게 조정
2)원가
원가는 판매량에 따라 변동하는 변동비, 변동하지 않는 고정비로 구분⇒ 원가가산법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진
⇒ 증분원가법 : 국내 생산원가 + 국제시장 진출의 추가 비용 / 마진 - 국내 고정비
3)고객 수요
고객 구매력은 가격 결정이 핵심 고려요인소득 수준이 낮은 국가로의 진출시 본국 가격은 프리미엄 가격이 …(drop)
4)경쟁
5)유통경로
6)政府 정책
2. 가격의 단계적 상승 문제의 관리
3. 환율 변동의 가격 전가
4. 이전가격
1) 이전가격의 결정요인
설명
레포트/경영경제
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