손익analysis의 개념과 손익 프로세스 7단계 analysis 및 케이스 스터디
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작성일 23-10-26 20:04
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손익analysis(분석)
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INDEX
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손익analysis(분석) (Win/Loss Analysis : WLA)
1. 손익analysis(분석) 의 정이
손익analysis(분석) 이란
손익analysis(분석)
시장,고객,경쟁사에 관한 정보를 수집, analysis(분석) 하기 위해 만들어진 경영 툴
특정판매 상황에 대한 고객인식 파악과 경쟁사들과의 비교점 파악을 통해
구매하는 이유 혹은 기피하는 이유 파악, 자사 및 경쟁사의 실적 제공하여
경영자가 자사 및 아니라 경쟁사들의 효율성을 이해하는데 도움이 됨
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4
2. 손익analysis(분석) 의 특징
손익analysis(분석) 이란
손익analysis(분석)
고객으로부터의 직접적인 피드백 수집이 요구됨.
3. 손익analysis(분석) the gist요소
지속적
고객의 피드백 이용
타이밍
일관된 방법론 사용
대상이 분명히 정이된 사용자들로 구성
수집된 피드백에는 승리와 패배 모두에 대한 피드백이 포함되어야 함.
제 3자
자사 약점 / 경쟁사 강점
자사 강점 / 경쟁사 약점
WIN
LOSS
가 수행하도록 설계하는 것이 중요함.
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5
1. 손익analysis(분석) 의 strategy적 근거
손익analysis(분석) 왜 필요한가
손익analysis(분석)
통합시킨 독창적인 툴로 판매증대를 위해 활용될 수 있는 정보 제공을 위해 고안
고객과 경쟁사 및 자사에 관한 정보를…(省略)
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레포트/경영경제
손익analysis의 개념과 손익 프로세스 7단계 analysis 및 케이스 스터디
다.
