어려운 협상의 극복 방법
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작성일 23-08-15 17:31
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상표화는 기껏해야 해당 文化에 있는…(skip)
2. 까다로운 협상 다루기
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어려운 협상의 극복 방법
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다. 文化적 차이는 협상에서 다양한 影響을 미친다. 가령 미국인들은 최종결정에 대한 책임을 개인이 지려하지만, China인들은 최종결정에 대한 책임을 집단에 부여하려 한다. 예컨대 China 사람들은 협상 초기에 종종 합의각서를 사용하는데, 이는 관계를 formula(공식)화하고 상호 호의와 타협을 바탕으로 협상이 처음 되었음을 알리기 위한 의미로 적용된다 그러나 미국인들은 이 합의각서를 법정에서 강제력을 갖고 있는 협상 완료의 의미로 해석한다. 합의 방식에 있어서의 文化적 차이도 각기 다르다. 즉 의사결정 과정에 많은 시간이 소요되는 것이다.
어려운 협상의 극복 방안(方案)
1. 글로벌 협상의 경우
오늘날에는 국제협상을 해야 할 경우가 점점 많아지고 있다아 하지만 국제협상은 다른 文化권과의 협상이 얼마나 어려운 일인지를 보여주고 있다아 그래서 국제협상을 연구할 때 가장 자주 연구되는 개념(槪念)은 文化다.사실 文化라는 용어는 매우 다양하게 설명(說明)할 수 있지만, 우리는 ‘그 나라의 文化는 이렇다’라고 단순화하는 경향이 있다아 이렇게 어떤 文化에 특정의(定義) 이름을 붙이듯 상표화하는 것은 너무 위험한 발상이다.
