경쟁적 시장지위에 따른 기업의 marketing strategy
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작성일 23-05-29 16:02
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예를 들어 담배를 여성과 靑少年(청소년) 층에 수요를 창출한다면 이에 해당한다.
(2) 신용도(New Uses)개발
이는 제품에 대한 새로운 용도를 발견하고 촉진함으로써 시장을 확대하는 것을 말한다.설명
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경쟁적 시장지위에 따른 기업의 marketing strategy
경쟁적 시장지위에 따른 기업의 마케팅 전술
1. 선도기업의 마케팅전술
1) 총시장확대전술(Expending the Total Market)
(1) 신사용자(New User)증대
이 전술에는 제품을 사용하지 않는 사람에게 사용하게끔 하는 전술과 새로운 시장범위를 개발하는 신시장전술과 기존지역이나 국가 이외의 지역에서 판매를 확대하는 지리적 확대전술 등이 가능하다. 예를 들어 나일론은 낙하산용으로만 쓰이다가 여러 방면으로 쓰임새가 늘어난 것은 이에 해당한다.(3) 사용율증대(More Usage)
제품의 사용량과 사용율을 증대시킴으로써 시장을 확대할 수 있다2) 시advantage(장점) 유율유지전술(Protecting Marketing Share)
선…(투비컨티뉴드 )(1) 위치방어(Position Defence)
(2) 측면방어(Flanking Defence)
(3) 선제 공격적 방어(Pre-emptive Defence)
(4) 역공격적 방어(Cunter-offensive Defence)
(5) 기동적 방어(Mobile Defence)
(6) 축소적 방어(Contraction Defense)
3) 시advantage(장점) 유율 확대전술(Expanding Market Share)
2. 도전기업의 마케팅 전술
1) 전술목적과 공격대상의 설정(Defining the Strategic Objective & Opponents)
(1) 선도기업
(2) 같은 규모의 경쟁기업
(3) 소규모의 국소적 기업
2) 공격전술의 선택
(1) 정면공격(Frontal Attact)
(2) 측면공격(Flank Attact)
(3) 포위공격(Encirclement Attact)
(4) 우회공격(Bypass Attact)
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