[Biz] 포지셔닝을 읽고 줄거리 요약 및 感想文(감상문) , 느낀점
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작성일 23-02-07 11:21
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그것은 소비자의 머릿속에 인식되어 있는 자사제품과 경쟁제품을 포지션으로 나타낸다
다. 커뮤니케이션 과잉사회에서 각종 커뮤니케이션 홍수에 시달리는 사람들은 그에 대한 대처방법으로 머릿속에 사다리를 그려놓고 상품의 순위를 매기는 법을 습득해왔다. 이미 마인드에 들어있는 내용을 조작하고, 기존의 연결고리를 다시 엮어주는 것이다. 하나의 상품이나 하나의 서비스, 하나의 회사, 하나의 단체 또는 한 개인에서부터 시작되는 것이다. 그리고 그 출발점은 상품이다. 2. 경쟁자 확인으로 제품의 경쟁 상대를 파악한다.
설명
제품에 대한 고객의 지각을 2차원 3차원 그래프로 표현한 것을 포지셔닝 맵이라고 한다.
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포지셔닝은 커뮤니케이션 과잉사회에서 발생하는 커뮤니케이션 문제들에 대처할 수 있도록 해주는 최초의 사상이다. 커뮤니케이션 과잉사회에서 각종 커뮤니케이션 홍수에 시달리는 사람들은 그에 대한 대처방안으로 머릿속에 사다리를 그려놓고 상품의 순위를 매기는 법을 습득해왔다. 5. 포지셔닝의 확인 및 리포지셔닝으로 포지셔닝 전략이 실행된 후 자사제품이 goal(목표) 한 위치에 포지셔닝되었는지 확인한다.
포지셔닝은 커뮤니케이션에 대한 새로운 접근 방식을 다룬다. 이때 표적시장을 어떻게 설정하느냐에 따라 경쟁자가 달라진다. 포지셔닝의 기본 접근방식은 뭔가 다르고 뭔가 새로운 것을 만들어내는 게 아니다. 3. 경쟁제품의 포지션 analysis으로 경쟁제품이 소비자들에게 어떻게 인식되고 평가받는지 파악한다.
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순서
1. 소비자 analysis으로 소비자 욕구와 기존제품에 대한 불만족 원인(原因)을 파악한다. 4. 자사제품의 포지션 개발로 경쟁제품에 비해 소비자 욕구를 더 잘 충족시킬 수 있는 자사제품의 포지션을 결정한다. 이때 매출성과로도 전략efficacy를 알 수 있으나 전문적인 조사를 통해 소비자와 시장에 관한 analysis을 해야 한다.
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포지셔닝을 읽고 줄거리 요약 및 感想文(감상문) , 느낀점
어떤 포지셔닝 전략을 사용하든 제품을 포지셔닝하기 위해서는 제품의 특징·제품 효익·사용계기·사용자 범주 등이 근거로 이용되며, 다음과 같이 5단계의 과정을 거쳐 개발된다
포지셔닝은 커뮤니케이션 과잉사회에서 발생하는 커뮤니케이션 문제들에 대처할 수 있도록 해주는 최초의 사상이다.
