원가우위戰略과 discrimination화戰略
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작성일 22-11-09 03:43
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원가선도 기업은 제조부문에서의 差別역량 개발이 가장 중요하다. 중간 상인의 개입을 차단하고 고객과 직거래를 할 수 있는 방법을 택할 수 있다면 가격을 획기적으로 낮추고도 일정한 마진을 유지할 수 있습니다. 그리고 유통 과정이 복잡하면 복잡할수록 재고(inventories)와 관련된 여러가지 복잡한 문제들[재고의 양이 공장쪽으로 갈수록 확대 증폭되는 채찍效果(효과)(bullwhip effect) 같은]이 생깁니다.
1) 원가우위 전술(cost leadership strategy)
원가를 낮추기 위한 일련의 기능별 정책을 동원하여 산업내에서 원가상의 우위를 달성하는 것이다. 중간 상인은 각자 자신이 물건을 구입하는 가격에 일정한 크기의 마진을 붙이기 때문에 중간 단계가 복잡할수록 제품 가격은 올라갑니다. 또한 확립된 채널은 중요한 진입장벽이 되어 경쟁우위를 비약적으로 높여줍니다. 제품을 다양하게 만들수록 비용이 많이 들기 때문일것이다 한마디로 원가선도 기업은 差別화를 통하여 산업의 리더가 되고자 하지는 않는다. 왜냐하면 제조기술의 강점을 활용하여 제품의 가격을 낮출 수 있기 때문일것이다 결국 제조와 자재관리 분야가 원가선도 기업에 있어서 관심을 기울여야 하는 差別역량이 된다
2) 差別화 전술(differentiation strategy)
…(생략(省略))
다. 이런 경우 원가우위전술과 差別화전술을 택할 수 없으며 집중화 전술(focus strategy)으로 제품구매 마케팅을 펼쳐야 합니다. 한편, 중간 상인을 피하는 것이 반드시 좋은 것만은 아닙니다. 원가우위 전술에서는 差別화 수준이 낮다. 중간 상인은 고객에게 훨씬 다양하게 접근할 수 있는 길을 제공하며, 우리 제품의 판촉에 직접 참여 할 수도 있습니다.
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원가우위戰略과discrimination화戰略
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원가우위戰略과 discrimination화戰略
원가우위戰略과 discrimination화戰略
설명
1. 원가우위전술과 差別화전술 택할 수 없는 경우
1) 원가우위 전술(cost leadership strategy)
2) 差別화 전술(differentiation strategy)
3) 집중화 전술(focus strategy)
2. 본원적 전술의 위험부담
1) 원가우위 전술의 위험
2) 差別화 전술의 위험
3) 집중화 전술의 위험
3. 원가우위 전술의 구축
1) 원가우위 전술의 전술적인 적용
2) 원가우위 전술의 전술적인 의미
4. 差別화 전술의 구축
1) 연구개발 전술
2) 마케팅
5. 조건 충족에 의한 원가우위전술과 差別화전술
1) 원가우위 전술과 조직구조
2) 差別화 전술과 조직구조
3) 집중전술과 조직구조
1. 원가우위전술과 差別화전술 택할 수 없는 경우
유통 채널을 어떤 것을 선택하느냐는 마케팅 전술 결정에 있어서 중요한 역할을 합니다. 원가선도 기업은 일반적으로 시장세분화를 무시하며 average(평균)적인 소비자들을 goal(목표) 로 해서 이들에게 소구할 수 있는 제품差別화를 추구한다.
