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[가격결정] 최종가격의 선택 및 수정

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작성일 23-02-25 00:56

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유통업체에게 자사 제품에 대해 더욱 강력한 판매동기를 제공하기 위해, 거래규모를 확대하고 수금까지의 기간을 단축하기 위해, 배달 지역에 따라 발생한 추가 비용을 충당하기. 위해 가격을 수정할 필요가 발생한다.
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다. 예를 들어 航空료의 경우 수개월 전에 예약한 고객과 출발을 바로 앞둔 고객들에게 상당한 차이가 나는 航空료를 제시한다. 명 : [가격결정] 최종가격의 선택 및 수정

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최종가격을 결정하기 위해서는 흔히 가격의 변화, 새로운 광고와 촉진 호로그램의 실행이 판매량에 대해 어떤 influence(영향)을 미칠 것인가에 대한 분석도 필요한데 이를 위해 한계비용분석, 한계수익분석, 수요 탄력성 분석이 활용된다 이 같은 분석을 통해 다양한 과제(problem)에 대한 답을 구할 수 있다.
설명
최종가격이 확정되어도 상황에 따라 가격을 수정할 필요가 발생한다. 단일가격 정책은 모든 고객들에게 고정가격을 제시하는 것을 말한다.

data(資料)題目(제목) : [가격결정] 최종가격의 선택 및 수정
순서

1. 최종가격의 선택

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이전까지의 절차는 대충의 가격 수준을 결정하는 과정이라면 상품을 출시하기 위해 정확한 가격을 책정하는 과제(problem)가 남아있다.

[가격결정] 최종가격의 선택 및 수정

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광고의 추가 비용을 충당하기 위해 추가적으로 얼마나 많은 매출이 발생해야 하는지, 인력 절감 장비와 호로그램 실시에 드는 비용을 충당하기 위해 같은 손익분기점에서 얼마나 변동비를 줄여야 하는지 혹은 세 명의 추가 영업사원을 고용하면 그 효능는 어떨지에 대한 대담을 구할 수 있다. 일정량은 누적 규모나 1회 구매량
단일가격 정책이 통상적인 정책이나 유연한 가격 정책은 고객의 가격 민감성, 특정 상품에 대한 경쟁 influence(영향)의 정도, 기업의 비용구조를 고려하여 상황에 맞게 가격을 유연하게 책정하는 것이다.
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아울러 최종적으로 기업의 상품라인, 가격에 대한 고객의 인식, 가격에 의해 촉발될 수 있는 가격경쟁의 효능들을 검토하여 제시가격을 결정해야 한다.

2. 최종가격의 수정

[가격결정] 최종가격의 선택 및 수정

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<[가격결정] 최종가격의 선택 및 수정> A+ 과제(problem)물
자료제목 : [가격결정] 최종가격의 선택 및 수정 [가격결정] 최종가격의 선택 및 수정에 대한 레포트 자료입니다. 반면 유연한 가격 정책은 개별 고객과 구매 상황에 따라 다른 가격을 제시하는 것이다. 우선 단일가격 정책을 활용할 것인지 혹은 유연한 가격 정책을 채택해야 할 것인지를 결정해야 한다.

통상적으로 가격을 인하하는 수정이 이루어지는데 여기에는 세 가지 유형이 있다. 먼저 수량할인(Quantity Discounts)이 있는데, 제품을 일정량 이상 구입하는 구매자에게 가터들 할인해 주는 것을 말한다.

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